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如何做市场需求分析?

  中国农业出版社(副牌:农村读物出版社)成立于1958年,是中国农业领域唯一的一家中央级大型综合性出版社。为社会奉献的图书品种累计达2万多种,总印数4亿多册。

  要对目标市场的需要量和质量要求进行分析。目标市场对某种商品需要的数量是多少?常年的销售量有多大变化?有什么质量要求?应该有一个清醒的认识,切忌从某一个或数个特例来指导对整个目标市场的分析,“一叶障目”。那样会对创业者进行误导,甚至使创业者的事业走向失败。

  分析相应商品的供应数量及其质量情况,可以对其竞争对手有一个大致的了解,为自己的商品进入市场做一个铺垫,做到知己知彼。

  还应该分析创业者产品的数量和质量对市场的影响。在市场供求关系趋于平衡的状态下,如果创业者的产品注入市场,就会产生波动。在注入量并不是很大的情况下,这个波动不会有较大影响;如果数量达到一定规模,则会产生较大的波动,加上一些市场操盘者的运作,这种波动会放大,直至产生很大的影响。如果产品的耐储藏性越差,这种影响就越大。

  其实,每一种新产品进入市场时,总会打破原有的供求平衡。作为一个创业者,要想在市场大潮中获得收益,应该了解这些变化,才能减少损失,增加胜算的把握。

  此外,创业者还需要了解自己产品到达市场的综合成本,包括生产成本、运输成本、管理成本等,作为确定产品是否上市的依据。

  知道合伙人金融证券行家采纳数:3170获赞数:161582007年心理学硕士毕业,从事市场研究与分析工作多年,善于营销市场研究分析、数据分析等

  其次 确定好区域之后,根据所调查产品的特性进行一定的分类,比如根据用途、根据材质、根据价格定位,根据渠道等,对产品进行一定的细分

  第三在细分的基础上,基于细分基础进行市场调查,比如根据不同渠道进行展开调查,消费者、零售商、代理商等分别进行调查。也可以根据价格定位分高中低档消费群体展开调研等

  市场需求分析主讲:王纪忠教授E-mail:黑龙江农业经济职业学院经济贸易系市场需求分析一、市场消费需求(一)市场消费需求的含义指消费者对市场上某种商品或服务的购买。市场消费需求分为现实需求和潜在需求两类。1.现实需求,是消费者已经具备货币支付能力的消费需求。2.潜在需求,是消费者还未具备货币支付能力的消费需求。市场需求分析(二)市场消费需求分析的内容1.购买对象,即消费者要购买什么物品。买什么(What)2.谁在市场上购买。(Who)3.他们何时购买。(When)4.他们何处购买。(Where)5.他们为什么购买。(Why)6.他们怎样购买。(How)市场需求分析二、消费者购买动机(一)求实动机。表现为追求商品使用价值,注重商品的内在质量和效用,讲究实用实惠和使用方便,不过分强调外观、花色、款式等。(二)美动机。表现为追求商品的欣赏或艺求术价值,即注重商品的造型、彩、包装装璜等色外在美,讲究对的美化作用和对环境的装饰作用。(三)新动机。表现为追求商品的时尚和新求颖,不大计较商品的价格。市场需求分析(四)求名动机。表现为追求名牌产品,注重产品的牌号、产地及其声誉,舍得花时间和精力选购。(五)求廉动机。表现为追求廉价商品,喜欢选购折价、优惠价、处理价商品,不大计较产品外观质量,如花色、

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