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如何进行市场分析?

  易书科技是一家以内容制作、内容创意、内容运营为核心的多领域融合型发展的企业。本着内容精品化及跨界融合发展的理念,致力于出版(纸质、数字、音频、课程等载体)、影视IP、二维动画、视频等业务。

  整体市场,是指整个行业或某一同类产品的市场,可按实际需要从不同角度即商品类别、生意方式、贸易条件等去划分和确定,例如消费品市场、工业品市场、零售市场、批发市场、廉价市场、高档货市场等等。以下几点就是富人所经常做的。

  具体来说,其一,就是要识别和了解自己企业和同业(竞争商家)在推销同一类商品时通常将会遇到的并需设法对付适应的共同情况,即有关销售项目的总体市场性质和特征;其二,就是要深入地对照总体市场情况,找出自身企业独有的特殊情况(如生意地点、四周环境,或资金周转、职工流动等等),要考虑如何借助整体市场充分发挥自己独具的有利条件(或避免自己的不利因素)。

  例如有位叫特德的美国商人,开设了一家器材商店,兼营电视机零售业务。当时,电视机很畅销,只要有货就有钱赚,他想大量进货,却又苦于资金短缺,可以说,这是他所面临的特殊情况。结果他发现邻近的一家小五金商店,有600套咖啡具长期未能出售,该店生意主亦正为此而犯愁,想削价为每套2美元一次卖出。特德先生可算头脑机敏,他说服该店生意主特许以每套1美元售价全卖给了他。经过一番宣传推广工作之后,他竟能够很快以每套6.95美元全卖光,用获得的利润解决了自己想要进货而资金不足的难题。

  做什么人或不做什么人的生意,做哪些商品或不做哪些商品的生意,生意人(尤其是零售业务的人)均可在一定范围内按各自生意意图做出决定。

  假如你是一家零售商店的生意主,究竟是要追踪有兴趣买廉价货的顾客,还是追踪那些来自上层人家、寻找高级商品享受的顾客,或是同时兼营两者,首先必须依据自身的资金实力而定。如果商店规模不大,资金实力并不雄厚,那就难以兼营两者,只有从中择一为宜。确切地了解到类似这些特殊情况之后,也就可以根据这些目标顾客的需要,合理组织销售活动。

  ①有关产品的销售情况——为求确切了解顾客是否认为购买你的商品(或服务项目)从中可以得到“足够的实惠”?

  ③公司各项营销实务工作的进展情况——力求确切了解公司现行的各项促销措施是否行之有效,或者,效果一般还是效果甚佳?其中原因何在?

  ④影响市场的因素的变化情况——力求确切了解是否出现某种萌发性的需要或需求?这种需求是长期的还是短期的?

  经济、、社会、文化的因素,往往可影响市场变化,由此而引发市场上对某种产品的需求。有时候,一夜之间会变得猛然急剧增加;有时候,亦会一下子骤然变得烟消云散。例如肯尼迪爱坐旋转椅,他当美国总统时,旋转椅市场曾一度被看好。到了里根入主白宫之后,因他爱吃豆胶软糖,顿时激发市场上对各种牌子的豆胶软糖的销售。类似这样的市场变化趋势,有时候真令生意人难以预测和捉摸,只能靠自己平日经常细心观察和分析。

  事实表明,谁能及时敏捷地最先感受和把握到这种趋势,并能立即采取应变措施,使顾客由此而引发的需要得到满足,相信定会获益良多,通常可以短期内收到立竿见影的效果。反之,如果市场上对某种产品需求的趋势已经出现衰退或正在迅速衰退,而自己对此毫无察觉,则难免不会首当其冲蒙受巨大损失。

  每当进行市场分析时只要求侧重分析其中某一问题,而无需详细顾及问题,这就要看营销业务工作所面临的具体情况而决定了。

  想要及时了解市场变化情况,或者说对市场变化保持敏感的触觉,唯一办法就是:做好经常性的市场调查研究工作。许多大公司通常设有专职部门负责进行此项工作。当然,小公司通常难以仿效他们的做法。不过也可以采用途径和方法进行此项工作。如果运用得当,同样会收到良好的效果。简言之,这些途径和方法是:

  ③经常监测你所组织的各类营销业务活动的效果,察悉变化情况,察明之所以会造成销售增长或销售衰退的原因;

  市场行情是由大市场和小市场决定的。所谓大市场即国际市场和国内市场的总体趋势。例如,在金融危机的大形势下,几乎没有什么产业不受影响。小市场即周边传统的消费市场,比如,春节、中秋节前是传统的消费旺季,而节后的消费量要低迷一段时间,生猪出栏期一般也要避开这个阶段。

  7、下列描述直方图与条形图差别的说法不正确的是()。(1.0分)A.条形图用于展示分类数据,直方图用于展示数值型数据B.条形图用高度表示类别变化的多少,宽度则固定,表示类别C.直方图的各矩形和条形图的各条形都是连续排列的D.直方图中的矩形用高度表示频数或频率,用宽度表示各组组距正确答案:C试题解析:8、小王对香槟酒的消费情况进行了一次调研。她界定了三个不同层次的收入阶段,然后规定调研人员对每个收入阶层中特定数量的人群进行访谈,这种抽样方法属于()。(1.0分)A.分群抽样B.配额抽样C.任意抽样D.随机抽样正确答案:B试题解析:9、某银行想知道平均每户活期存款余额和估计其总量,根据存折账号的顺序,每50本存折抽出一本登记其余额。这样的抽样组织形式是()。(1.0分)A.整群抽样B.纯随机抽样C.类型抽样D.机械抽样正确答案:D试题解析:10、统计表的结构从形式上看包括(C).横行标题.纵栏标题.数字资料四个部分。(1.0分)A.计量单位B.附录C.总标题D.指标注释正确答案:C试题解析:11、在参数估计中,抽样允许误差()。(1.0分)A.大于抽样标准误差B.小于抽样标准误差C.等于抽样标准误差D.是抽样标准误差的倍正确答案:D试题解析:12、对等距分组绘制的直方图中,纵轴常常以()表示。(1.0分)A.分组下限B.组中值C.分组上限D.频率(次

  如今,企业间的市场竞争越来越激烈,整个市场环境处于变化莫测的局面,市场分析的关键就在于对行业发展现状与竞争对手进行分析。

  行业发展现状分析,主要是对与企业相关的环境、经济环境、社会自然环境、技术环境等方面的外部环境动态变化进行分析。而竞争对手分析,则是对竞争对手的竞争策略、产品、服务、市场以及上下游企业信息进行分析。

  在这个大数据、信息海量化、网络言论极度自由化的时代,企业需要分析的数据量十分庞大,因此学会利用专业的市场分析软件已是大势所趋,如识微商情监测系统,通过实时地全网监测,能够帮助企业对海量数据进行实时处理,及时分析,自动生成分析图表与报告,为企业市场分析工作提供决策参考依据。

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