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灯具:县城和乡镇市场前景看好

  早在去年,随着本报影响力的进一步扩大,《古镇灯饰》就已经将发行范围扩大到全国的各个县,部分重点地区的发行范围甚至已经覆盖到了镇一级。照明灯饰产品在县镇一级的市场上表现如何?不同区域的县、镇市场上需要怎样的照明灯饰产品?都成为广大照明灯饰企业关注的重点。

  记者利用春节假期的时间,在全国部分市、县、镇市场上进行了走访。通过对这些市场的走访调查发现,随着人们生活水平的不断改善,这些三、四级市场对照明灯饰产品的需求已经越来越高,虽然有些地区还停留在灯泡灯管的原始时代,但是大部分乡镇已经逐渐向高质量的照明生活看齐。对于国内的照明企业来讲,将营销渠道和品牌影响力覆盖到省、市这些一、二级市场还远远不够,必须联合省、市代理商的力量,将产品向县城、乡镇进一步延伸。

  广西都安县,“九分石头一分土”的穷乡僻壤,原以为这里不会有太多的商机。2月23日,当记者走进位于都安县安阳镇迎晖街华泰照明专卖店时,其店面设计、展品陈列几乎让人感觉不到这是县城里的一家照明灯具店面。

  记者仔细观察了一番,发现除了极少量的镜画灯,专卖店内几乎没有什么杂牌产品,华泰照明的产品系列一应俱全,包括压克力吸顶灯、烤弯玻璃吸顶灯、壁灯、节能灯、T4、T5支架和餐吊灯等,而且每个产品类别以小区分隔,让人一目了然。

  据该店副总经理黄杏荣女士介绍,华泰照明专卖店前身为海巍五金店,2006年8月才设立华泰专卖店,其他的五金产品则转移到另外一个分店去经营了。据介绍,华泰照明的玻璃吸顶灯最畅销,其原因是亮度高,中低价位,与当地消费需求十分吻合。

  不过,据店员反映,华泰照明专卖店在都安也曾遭遇尴尬。最初装修店面时,特别豪华,而且还在店内铺上了地毯,但顾客却望而却步,一是看到豪华装修,以为产品价格很贵,所以不敢进门,二是因为很多顾客都从山里来,脚上经常沾污泥巴等物,担心弄脏了地毯。还好黄总及时发现了这一问题,便撤掉了地毯,很快店面又迎来顾客盈门的局面。

  在河南周口市比较知名的品牌有:三雄极光、飞利浦、佛山照明、小器鬼、华强、本邦、绿源、现代、诺尔特、福田电工、TCL、史努比等。其中小器鬼、本邦以及福田电工等品牌的广告宣传比较到位。

  周口市瑞光照明电器有限公司王柯经理得意地告诉记者,华强在当地的年销售任务近500万,每年在完成任务方面都没有太大问题;三雄极光产品定位高档,年销售任务为70多万元,同样销量很好。

  另据了解,当地有些大型卖场所展示的灯饰产品很多都“师出无门”,甚至连必需的产品说明和标签都没有,其产品质量很是让人担忧。

  记者在江西省莲花县采访发现,该县经营灯饰的商家已经由以前的一两家五金电料店,发展到如今近十家的灯饰经销商,国内知名的雷士、欧普、千丽、华艺、华泰、小器鬼等品牌也进驻了该县。

  莲花县至高灯饰是雷士照明的经销商,面积大约有100余平方米。负责人唐建国先生以前在中山古镇打工,后来自己回到老家自己创业。如今店面的生意挺好,不仅经营有雷士的吸顶灯、筒灯、开关插座、还有浴霸。莲花县毛家灯饰是欧普照明的经销商,面积也有100平方米左右,完全按照欧普的店中店VI形象装饰,据老板娘透露,欧普去年的销量达到了20万左右。

  日前,记者了解到曼科、澳克士等品牌已进入电白县乡镇市场。据沙琅镇曼科一代理商陈国荣介绍,去年9月初曼科品牌进入沙琅,虽然没有优惠的政策支持,但从目前的销售情况来看还是可以的。另据调查,澳克士品牌也在观珠镇较繁华的路段架起了醒目的广告牌。

  四川省眉山市目前没有专业灯具市场,灯饰经销商数量也不多,一些主要的灯饰经销商都集中在该市的环湖路上,包括荟萃灯饰、四海灯饰、王者灯饰、龙珠灯饰等十余家商户,经营的品牌包括雷士、欧普、千丽、TCL、西蒙、华艺等知名品牌。

  荟萃灯饰负责人何萍告诉记者,荟萃灯饰经营灯具产品已近20年,目前代理雷士、西蒙、奥普等品牌,在环湖路和北门口各开有一门市,其中环湖路店经营面积约1000㎡;作为雷士照明在眉山的总代理,荟萃灯饰在雷士运营中心的帮助下,相继拿下当地市政府、市财政局、市法院、九龙鞋城、欧亚商场等重点工程。

  湖南省安仁县城的灯具经销商大约有15家左右,大部份以五金相结合销售,灯具牌子有欧普、佛山、裕能照明、菲斯特照明、美加顺、TNC电工、福田电工等等,其中欧普照明开起了专卖店。当地销售的产品主有支架、吸顶灯、节能灯、灯泡、台灯、平板玻璃灯、普通花灯等。据安仁县经营欧普照明的好的灯饰总经理刘德友介绍,目前,在安仁县做品牌灯具的商家没有几家,很多商户都是以低档次灯具为主。

  在安仁县下属的安平镇,学平水管五金电器批发部吕学平经理告诉记者,目前安平镇有7家灯具店。他认为在镇上做生意利润比较高,一般也没有什么讨价还价的顾客,一口价销售,好的时候,一个门市一年的销售额最高达100万以上,生意忙的时候有时需要找人帮忙做生意,每年下半年生意最好。

  记者在该区的郑店镇了解到,该镇还没有专门销售灯具的商店,只有小五金杂货店在经营着节能灯、灯管、支架和灯泡。据了解,华进牌的5W卤粉节能灯,价格5元一支;华强牌的T8/40W灯管也是5元一支;电子头的40W支架,价格在每支20元;上海“沪”牌60W的灯泡2元一个。

  日前,记者在湖南省衡东县霞流镇了解到,当地两年前就已陆续出现了经营灯饰类产品的商家,但由于当时当地市场需求量有限,走量不及县市,所以大多都是以经营电线、开关、小家电为主并附带经营一些灯泡、节能灯、支架、吸顶灯类产品,然而近年来农村的家庭装修潮改变了这种局面。

  鑫华灯饰电器商行负责人陈红林告诉记者,随着农村家庭装修潮的出现,不但一些光源类产品销量在逐渐上升,像平板玻璃灯等家居照明产品销售势头也逐渐看好。

  据了解,该店货源一般都是从省会合肥的一些大商户处批发,偶尔也会从淮南市拿货,所经营的知名品牌有:飞利浦、欧普、鸿雁等。

  湖北省襄樊市作为鄂西北的一个重要物流基地,近几年在照明灯饰行业取得了长足发展,然而在县、镇一级市场上流通的照明灯饰产品却基本上是一些中低档产品。

  记者了解到,包括雷士、阳光、TCL、西顿、小器鬼、欧普等在内的知名品牌在襄樊市的雄风灯具电料大市场都有一席之地,合力博程、嘉美等品牌也早就在长征路灯具市场和中原灯饰城等地落脚。

  然而,记者在该市下属的南漳县却看到,该县并没有专业的灯饰市场,经营照明灯饰产品的店面,都是和五金、电动工具、电工电料产品在一起经营。在南漳做生意已经近十年的华夏灯饰负责人赵涛介绍,他们只经营光源产品和少量的台灯以及吸顶灯,因为大客户一般都会直接去襄樊采购,县城里有些小工程商在做装修的时候偶尔会购买一些光源以及吸顶灯等产品,数量也很少,并且都主要针对一些中低档产品来选购。

  南漳县下属的武安镇是该县经济条件较好的一个镇,但是也没有一家专业的灯饰店,和县城里的情况差不多,都是和五金、电动工具、小家电等产品在一起出售,都没有发现什么知名品牌的产品。在镇上销售相对比较好的有:欧利普的节能灯、中澳品牌的吸顶灯、良亮品牌的台灯。另外,巴顿电工及照明产品在该镇的销售也还不错。

  记者从郴州宝莲灯饰电器有限公司(亚泰灯饰)负责人李世铭处获悉,郴州市目前经营灯具产品的商户已经达到100多家,并且大多以销售中低档产品为主;而该公司利用3000多平方米的营业面积,把销售重点放在了中高档产品上了,其代理的朗能、飞利浦、 嘉美、琪朗等品牌也获得了消费者的一致认同。

  同样是在郴州,位于郴州市苏仙区的栖枫渡镇情况就不一样了。据了解,该镇只有3家灯饰杂货店,经营的产品主要是开关、电线、支架、灯泡、节能灯和吸顶灯,经营面积都在15平方米左右。记者发现,这3家店面所经营的产品品牌主要有正大的节能灯、开拓者的电工以及华强的支架。所售价格较高,例如一个12W的2U节能灯售价就达11.5元。有消费者告诉记者,即使这么高的价格,质量还是得不到保证,该顾客上次花了12块钱买了一个节能灯,不到两个月就坏了,商家不愿意为其更换,因此现在绝大部分人依然选用白炽灯泡。

  在江西省万安县县城专业经营和非专业经营照明灯饰产品商户共有8家,经营的品牌包括飞雕、华艺、欧普、希莉娜、澳克士、雷士等知名灯具品牌。

  据万安美家灯饰经理梁雪峰介绍,目前万安的灯具市场上价格战打得很激烈,也导致了价格混乱,使商家的利润越来越薄;另外,有些消费者直接去吉安市、赣州市购买灯具产品,也造成了当地顾客的严重分流。同时,还有商家表示,有很多的消费者过来买灯都是赊帐,而且非常严重。

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