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市场环境分析大致可分为几个方面

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  市场环境分析大致可分为几个方面: 第一是店铺定位。 做好淘宝店跟做好线下传统企业一样, 入市前期都需要靠谱的定位。 而电子商务时代的优势 是,我们能利用精准的线上交易数据为店铺开张做指导。子行业何时进入竞争较小,子行业 在其一级类目下的占比,行业内卖家数量及地域等级分布等等,数据产品都有体现。 第二是品牌定位。 卖家可以查看类目热销品牌和产品排行, 这对于传统品牌商入驻淘宝是非常必要的。 公开的 信息包括品牌以及子品牌的成交规模和产品成交情况,包括详细的成交金额、成交笔数、客 单价,流量来源等。 第三是产品的定位。 卖家可以通过参考当前的热销宝贝,了解宝贝特性,从而发现消费者喜好。而热销宝贝中最 重要的就是爆款产品的透视, 比如何种品质和流量可以打造爆款, 从而帮助卖家选择更好的 引流工具。 而通过查看热销宝贝排行,卖家还可直接访问宝贝页面,继而查看对方店铺装修和描述,甚 至直接进入竞争对手分析。 第四是有关产品热销特征的定位。 这些热销特征会涉及产品价格、款式细节、颜色、套餐搭配等非常具体的指标,是一家企 业企划部或者产品研发部需要重点关注的数据。 以服装类目为例, 虽然大部分时间里, 设计师的灵感或运营者的以往经验是成衣风格款式形 成的关键,但淘宝多年沉淀的市场数据也为产品策略提供较多支持。 热销特征还会包括不同产品价格区间的成交情况,当一间店铺的宝贝细分为引流款、爆款、 基本款时, 这三类产品不同的定价策略就可以参考行业的标价分布与行业的平均客单价分布 趋势。 电子商务价格的透明大大方便了消费者比价, 消费者有足够的时间和精力经过对比后再产生 购买决定。价格作为商品最直接的导致消费的因素,需要完整而慎重的决定,此时观察市场 价格就变得非常重要。 第五则包括全部的买家行为分析。 买家的购买时段和来访时段, 这部分数据可以帮助卖家选择宝贝上架时间和直通车活动等投 放时间,从而让营销活动更精细化。 买家的性别年龄分布可以帮助卖家了解某品牌或者某店铺实际消费群体的人口统计特征, 这 一点非常关键。例如通常我们会人为定位某品牌的消费群体,如某品牌针对高端中年女性, 但实际消费数据显示购买者年龄偏小,与预期定位不符,这时就要考虑风格、价格、广告投 放时间等是否出现偏差。 但这样的问题也可以从反面去理解, 即满足未来网购的个性化趋势。 消费者的购物倾向不同, 而根据“消费者的购买倾向”做个性化定制、推荐和导购,一定值得机构和卖家去研究。 最后一部分则包括行业热门搜索分析。 卖家可以查看某个关键词在淘宝全网的搜索详情, 结合淘词功能就可以对标题进行优化。 但 此部分更关键的功能是查看商品的热搜趋势,这是对市场需求的深度分析和体现。 电子商务时代,所有的商品都依靠搜索呈现,搜索都是依赖你的关键词,将买家吸引过来, 生意就成功了一半。

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